Bán hàng trên sàn thương mại điện tử (TMĐT) là một trong những lĩnh vực tiềm năng, mang lại cơ hội giúp nhiều bạn trẻ khởi nghiệp thành công. Nhờ sáng tạo, thích ứng nhanh nhiều bạn trẻ Gen Z có doanh thu “khủng” lên đến cả tỉ đồng mỗi tháng nhờ bán hàng trên sàn thương mại điện tử.
Nguyễn Duy Kha: Chàng trai sinh năm 2001 thành công với việc kinh doanh công nghệ trên Tiktok Shop
Trong một tương lai gần, việc lựa chọn con đường đại học không còn là định hướng duy nhất đối với giới trẻ. Điều này rõ ràng qua câu chuyện của Nguyễn Duy Kha, một chàng trai trẻ sinh năm 2001 tại Nam Từ Liêm, Hà Nội. Không giống như đa số đồng trang lứa, từ khi còn học cấp 2, Kha đã đắm chìm trong niềm đam mê review công nghệ. Thế rồi, với sự hiểu biết sâu rộ về các sản phẩm khiến người ta ngạc nhiên, Kha đã gặt hái thành công đáng kinh ngạc thông qua việc kinh doanh trực tuyến trên nền tảng thương mại điện tử Tiktok Shop.
Trò chuyện với phóng viên Báo Lao Động, Kha tiết lộ rằng vận may đã mỉm cười với anh ngay từ tháng 3 năm 2023, tháng mà anh mở cửa hàng trực tuyến của mình. Đến thời điểm đó, doanh thu đã nhanh chóng tăng vọt lên con số 180 triệu đồng. Đỉnh điểm của sự thành công đến vào tháng 5 năm 2023, khi doanh thu từ việc kinh doanh "tay trái" của Kha đạt ngưỡng ấn tượng lên đến 1 tỷ đồng. Đáng chú ý, mức vốn khởi đầu dành cho dự án này cực kỳ khiêm tốn, chỉ từ 8 - 10 triệu đồng, mở ra cơ hội khởi nghiệp cho các bạn trẻ với nguồn vốn hạn chế.
"Phân phối sản phẩm thông qua các sàn thương mại điện tử giúp tối ưu hóa chi phí. Cửa hàng có thể cắt giảm nhiều khoản chi phí như tiền thuê mặt bằng hay chi phí nhân công, từ đó chủ cửa hàng có thể tập trung vào việc đẩy mạnh quảng cáo và truyền thông" - Kha tiết lộ.
Như Kha chia sẻ, điểm độc đáo của cửa hàng nằm ở việc tất cả sản phẩm trong danh mục đều được Kha thực hiện video review, giúp khách hàng có cái nhìn thực tế về từng sản phẩm. Qua những video này, Kha đã thu hút được một lượng lớn khách hàng, dẫn đến sự gia tăng đáng kể trong số lượng đơn hàng.
Câu chuyện của Nguyễn Duy Kha là một minh chứng rõ ràng cho sự thay đổi trong quan niệm về con đường thành công và khởi nghiệp của giới trẻ ngày nay. Không chỉ dựa vào học đại học, các tài năng trẻ ngày càng chứng minh rằng việc kết hợp đam mê, kiến thức và kỹ năng có thể tạo ra những cơ hội đầy triển vọng trên thị trường kinh doanh đang thay đổi nhanh chóng.
Nghiêm túc chưa đủ, cần có chiến lược hiệu quả - Thách thức và Cơ hội trong Kinh doanh trên Sàn TMĐT
Không chỉ riêng Nguyễn Duy Kha, mà cả Thu Trang - một cô gái trẻ sinh năm 2001, đến từ Cầu Giấy, Hà Nội - đã tạo dựng thành công hàng nghìn đơn hàng trên nền tảng thương mại điện tử Shopee. Trong giỏ hàng của Thu Trang, các sản phẩm thời trang đang chiếm ưu thế.
Thu Trang tâm sự, bắt đầu với quy mô nhỏ nên cô thực hiện mọi công đoạn từ việc đặt hàng, chụp ảnh mẫu, chỉnh sửa hình ảnh, và quản lý quảng cáo. Hiện tại, sản phẩm bán chạy nhất trong cửa hàng của cô đã có hơn 1.000 đơn hàng, và các mẫu khác cũng không kém phần ấn tượng với hàng trăm đơn hàng.
Nhìn vào thị trường, Thu Trang nhận ra sự hiệu quả của việc sử dụng livestream để tăng doanh số bán hàng và tiếp cận khách hàng. Trong tương lai, cô sẽ tận dụng kỹ năng dẫn chương trình và ngoại hình của mình để tăng tần suất tổ chức các buổi livestream bán hàng.
Tuy nhiên, thực tế cho thấy kinh doanh trên sàn thương mại điện tử không phải lúc nào cũng đem lại doanh thu cao. Theo ông Đỗ Văn Việt - Trưởng phòng TMĐT (Ban phát triển nguồn nhân lực VECOM), để kinh doanh thành công trên sàn TMĐT, các bạn trẻ cần phải có chiến lược nghiên cứu và hiểu về thị trường.
"Việc kinh doanh trên sàn TMĐT yêu cầu việc lựa chọn sản phẩm độc đáo, có tiềm năng và phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Sử dụng hiệu quả các công cụ quảng cáo và truyền thông là một yếu tố quan trọng để giúp sản phẩm lan tỏa đến đối tượng khách hàng rộng lớn. Đồng thời, tổ chức các chương trình khuyến mãi hấp dẫn thường xuyên để kích thích mua sắm. Trong quá trình kinh doanh, xây dựng và duy trì uy tín là điều quan trọng. Cửa hàng cần phải linh hoạt trong việc xử lý phản hồi và phản ánh từ khách hàng" - ông Đỗ Văn Việt chia sẻ.
Ông cũng nhấn mạnh rằng, hiện nay việc sử dụng livestream trên các sàn thương mại điện tử đang trở thành một công cụ tiếp thị hữu ích. Do đó, các cửa hàng nên tận dụng livestream để tăng cường doanh số và tiếp cận khách hàng.
"Trong buổi livestream, cần chuẩn bị nội dung sáng tạo và hấp dẫn, kích thích sự tò mò và tương tác từ người xem. Việc tổ chức livestream định kỳ với thời gian cố định cũng rất quan trọng. Điều này giúp xây dựng sự tin cậy và thu hút người xem tham gia thường xuyên. Cũng nên sử dụng livestream để giới thiệu sản phẩm mới, dịch vụ và các ưu đãi độc quyền chỉ dành cho khán giả đang theo dõi trực tiếp. Điều này sẽ thúc đẩy sự quan tâm và tạo cơ hội mua sắm" - ông Việt chia sẻ.